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自动售货机自打上世纪90年代进到我国，但受制于机械设备成本高、消費核心理念老旧等牵制，发展趋势较迟缓。近些年，伴随着平均消费水平提升、都市化发展及商业环境的完善，如移动支付迅速普及解决了找零等难题、单机设备成本已减少至1.2-1.5万元/台、运营模式从产品销售向广告宣传、加盟代理等多元化扩展，自动售货机市场进到髙速发展期。从设备拥有量看来，近些年，我国无人售货机拥有量均展现30%之上的髙速增长趋势。

过去十多年的楼价里、租金及其人力成本的持续增长，也为自动售货机市场的暴发提供了机会。据调查，在我国2016年自动售货机约有19万台，今年约有55万台，对比欧州、日本、英国的平均保有量還是有很大的差距，日本约29人就有着一台智能售货机，因而在我国自动售货机未来市场空间很大，行业前景宽阔。伴随着宏观经济政策局势的转好，自动售货机商品将恢复髙速增长的状态，预估到2025年在我国自动售货机拥有量将做到208万部。若以200人/台的相对密度计算，在我国自动售货机的拥有量将做到七百万台。

据中研普华研究所报告《2020-2025年中国自动售货机行业竞争格局与投资风险预测报告》数据分析显示信息：

一、自动售货机的价钱剖析

如今国内市场自动售货机发展趋势越变越好，也慢慢完善化，机器设备种类伴随着市场的需求在不断更新，有带显示屏、无显示屏的、乃至功能键、致冷、加温、钱币器等、货道的不一样、作用有多有少，因此自动售货机价格不一样，依据生产厂家、尺寸、配备不一样进而自动售货机价钱也不一样，一般多门格柜较为便宜，弹黄螺旋式货道的自动售货机也不是很贵，能够出售各种各样零食饮品及生活用品，价钱一般在一万多到两万多，S形沉积货道的饮品自动售货机较为高端，益处是不容易卡货长寿命。也有一些较为独特，例如出售快餐盒饭、蔬菜水果的自动售货机，带自动升降机的那类，这类设备一般容积较大构造也很繁杂，价格比较贵。近些年，在我国自动售货机领域价钱总体出現下降趋势，领域商品平均价从二零一零年的2.12万元/台下挫到今年的1.33万余元/台。

二、自动售货机的销售市场供求剖析

1、自动售货机销售市场供给
自动售货机全产业链由上游机器设备及产品供应商+中游营运商+下游顾客、广告主组成。(1)机器设备供应商关键包含富士冰山、澳柯玛、中吉、久保田等20好几家。(2)产品经销商，包含制造商、品牌商、零售商等，产品以饮品和包裝食品类主导。(3)在自动售货机运营行业，我国约有90%的自动售货机由专业营运商经营，专业营运商约有40-50家，在其中全国营运商约10家，包含友宝、米源、银海之星、苏州市乐美和广州市富宏等。除此之外，约有10%的自动售货机由食品饮料品牌商自经营，如娃哈哈集团、农夫山泉、可口可乐公司、三全食品、怡宝等。

2、自动售货机市场的需求
从设备拥有量看来，近些年来，在我国无人售货机拥有量均展现30%之上的髙速提高情况。2016年，在我国无人售货机的拥有量在19万部上下，同比增长率56.2%。2019全年度在我国无人售货机拥有量达50.5万台。但从平均保有量看来，在我国平均无人售货机拥有量仍较少。2019年，在我国平均无人售货机保有量为2770人/台，而在无人售货机遍布更为聚集的日本，均值每25人就有着一台自动售货机，由此可见在我国无人售货机提高空间还是很大。

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合作模式

一、免费装机模式（公司推荐）

装机流程：1.贵方申请 → 2.我方上门考察 → 3.确认,双方签订合同 → 4.我方安装机器 → 5.管理运营

贵方提供：合适场地，电源

我方提供：售货机，商品，管理运营人员，运营车辆，仓储及办公司用地

特点：低投资，低风险，不操心，有效解决企事业单位及个人购物难问题。

二、出租

出租流程：1.沟通 → 2.上我司学习 → 3.确认，双方签订合同 → 4.我方安装机器 → 5.自行运营

我方提供：送货上门，安装调试，免费培训，维修。

特点：生意好，赚得多；生意差，亏得多。

三、销售

  指从我司购买机器，我司提供售后保障。富士冰山是国内自动售货机行业优质品牌。

四、合作加盟

A 合作指有售货机点位，交由我司统一管理，自已收取一定费用。

B 加盟是指想投入售货机行业，从事售货机运营。

加盟流程：1.沟通 → 2.到我司学习考察 → 3.我司去贵方考察 → 4.签订合作协议

五、代运营及管理

  代运营及管理指自已有点位，购买或租赁售货机后把运营交给我们统一管理，自已收取利润的大部分的合作模式；具体费用根据点位地点、售货机新旧程度、运营状况再议。

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