去年年底陪朋友去三亚看房子，在凤凰水城小区门口的一家门店里， 次见到了赵君君和赵娜。那时候朋友正为买房子的事焦头烂额，我们对海南的楼市一窍不通，甚至连三亚、陵水、万宁这些地方到底该怎么选都搞不清楚，本来以为会遇到那种上来就推销贵房子的销售，没想到聊了不到十分钟，我就发现这两个人和我印象里的房产中介完全不一样。

朋友当时的情况很典型，是典型的外地来琼购房者的缩影。他在北方做程序员，想给父母买套冬天住的房子，自己偶尔也过去度假，预算有限，对海南的各个区域完全不熟悉，甚至连限购政策都没搞明白。之前自己在网上查了半个月，越查越乱，一会儿说海棠湾的房子适合度假，一会儿说崖州湾有发展潜力，还有人说万宁的气候更舒服，看得他头都大了，差点放弃。

那天赵娜接待了我们，她没有先讲房子，而是先问了朋友的具体情况：父母有没有慢性病，冬天会不会需要经常去医院？自己过去的话，是喜欢热闹还是喜欢安静？预算里包不包含装修？平时会不会自己做饭，周边有没有菜市场更重要？问得特别细，后她给了我们一个很具体的参考：父母有气管炎，冬天不能太潮湿，所以优先考虑偏干燥的区域；自己过去想冲浪玩海，万宁的石梅湾很合适，但那边的配套不如三亚成熟；预算有限的话，三亚的主城区配套全但价格高，反而崖州湾或者清水湾的性价比更高。那天下午，她就帮我们梳理出了三个适合的区域，还把每个区域的均价、现有配套、未来的规划都列在了一张纸上，没有一句废话。

接下来的看房子过程，更让我觉得省心。之前我帮亲戚在别的城市买过房子，那时候中介带着一天看五六套，每套都只说优点，问缺点就含糊其辞，后买的房子住进去才发现楼下就是垃圾站。但赵娜带看的风格完全不同，她每看一套房子，先讲缺点。有一套在崖州湾的小户型，她 句话就是：这个小区离海边有三公里，步行过去有点远，而且目前周边的菜市场还没建好，平时买菜可能要打车。然后才说优点：但小区的楼间距很宽，户型是南北通透的，冬天不潮湿，而且价格比同区域的其他小区便宜十万，未来旁边会建一个医院，对老人来说很方便。这种先讲缺点的方式，一下子就拉满了信任。

朋友当时还纠结过一个问题，就是想把自己在北方的旧房子卖了凑 付，但又怕旧房子卖了，新房子还没选好，钱会放在手里贬值，甚至怕到时候买不到合适的，还要租房子住。这个顾虑提出来之后，赵君君给了一个解决方案：可以同时推进，一边帮我们找合适的新房子，一边帮我们对接北方的中介朋友，把旧房子挂出去，两边的时间节点他来把控。后来的节奏果然很稳，旧房子找到买家的前一周，我们刚好敲定了一套清水湾的房子，旧房子的尾款到账的 天，就付了新房子的 付，中间没有空窗期，也不用临时找地方住。

朋友是个细心人，当时还担心过过户和的问题。之前听说过有人买房子，因为材料准备错了，来回跑了好几趟银行和不动产登记中心，浪费了很多时间。这次赵君君提前一周就把需要准备的材料列好了清单，每一项都标注得很清楚，甚至连复印件要准备几份都写得明白。的时候，他陪着我们一起去银行，和客户经理对接的时候，哪些问题要注意，哪些材料要补充，他都提前提醒。整个过户过程只用了半天，比我们预想的快了很多。

在看房子的过程中，我们也接触到了他们的其他服务。有一次朋友问起，如果买了房子，自己平时不在海南，装修的事怎么办？赵君君说，他们可以帮忙对接装修公司，从设计到施工都可以远程沟通，甚至可以每天发施工的视频和照片，不用自己跑过来盯工地。还有一次，朋友提到自己以后可能会换工作，收入变了，想提前了解一下如果还不起怎么办，赵娜不仅帮他问了银行的政策，还给他讲了一些提前还款的注意事项，甚至连如果要卖房子，需要准备什么材料都讲了一遍。

那段时间，我们不仅了解了三亚的房子，还对整个海南的楼市有了更清晰的认识。赵君君对各个区域的房源都很熟悉，他知道哪个小区的业主比较诚心卖，哪个小区的价格还有谈的空间，甚至连哪个小区的物业好，哪个小区的周边有噪音都清楚。有一次朋友问他，海棠湾的房子是不是都很贵，他说不是，海棠湾也有一些小户型的公寓，价格不算太高，但适合短期度假，不适合长期住，因为周边的生活配套不如主城区齐全。

朋友的房子买下来之后，我们和赵君君、赵娜还保持着联系。有一次朋友问起，自己买的那套房子，如果以后想出租，怎么找租客，赵娜帮他对接了一个做民宿的朋友，还给他讲了一些出租的注意事项。还有一次，朋友的父母冬天过去住，觉得小区的暖气不够热，赵娜帮忙联系了物业，很快就解决了问题。

这次买房子的经历，让我对房产中介有了完全不同的看法。一个好的中介，不是只会推销房子，而是能真正站在客户的角度，帮客户解决问题。赵君君和赵娜就是这样的人，他们对海南的楼市很熟悉，服务很，而且很实在，不会夸大房子的优点，也不会隐瞒房子的缺点。从咨询到看房子，再到过户、装修，甚至是后期的居住问题，他们都能提供帮助。

如果你也想在三亚、陵水、万宁、乐东、东方、海棠湾、崖州湾、红塘湾、九所、清水湾、兴隆买房子，不妨找赵君君和赵娜聊聊。他们会根据你的需求，帮你找到合适的房子，让你买得省心、放心。