育苗 不能 只种苗 ，卖苗也是一门 学问 ，卖苗也是一门 思维 和技巧 ，说到底 ，我们 的1终目标 是把育苗 卖到 好价钱 ！

01 。

学习 整合资源 ，分清主次 。

任何 苗圃基地 都不可能 将所有 的品种 规格 都展示 在基地 ，也不可能 有任何 一个 老板 能够 将所有 的业务 都做好 ，因此 ，学习 合作 和资源整合 在市场营销 中至关重要 。 在发布 供应信息 时应该 只发自己 真正 需要 的资源 ，如果可以 ，准备 一份 资源 表详细说明 情况 ，好让买家 一目了然 。 在同一时间 ，以几个 或几个 类别 的产品 为主要 产品 ，简洁 ，突出重点 ，以便 留下 印象 和记忆 。

02 。

处于 市场 的前沿 ，掌握 更多 的信息 。

要知道 1前沿 的苗木 市场结构 ，不要 因为 自己 种了一些 苗木 ，或者 听说 某个 品种 热销 ，就跟在后面种植 ，要对市场 有个 好的预判 。

03 。

保证 资料 的真实性 和有效性 ；

无论怎样 ，只有 真实 可靠 才能 赢得 客户 ，不要 试图 以虚假 的低价 、数量 、规格 来吸引 客户 ，这样 只会 适得其反 。 做苗也是一样 ，尽量 多发 一些 苗圃 地，近期 拍的照片 ，不要 随便 在网上 找，也不要 一张照片 好几年 没换 过。 另外 从买主 的角度 来说 ，要怎么相信你的苗木 是真的 ？ 除摄影 外，还可以 拍摄 一些 视频 ，不仅 更直观 ，还能提高 可信度 ，在方便 的网络时代 ，只要 有手机 ，就不难 做到 。 其中 包括 如今 流行 的网络直播 这样 的宣传手段 ，都可以 充分利用 。 当然 ，无论 文字 还是 图片 ，都不要忘记 定期 更新 ，这样 可以 使另一端 的买家 确信 他们 所看到 的信息 是立即 有效 的。

04 。

确保 货源 供应 ，把握 1新 市场价格 。

对周边 货源 进行 整合 ，清楚 地了解自己 的货源 储备 情况 ，跟踪 市场行情 。 在客户 找来采购 苗木 时，要保证 优质 货源 ，咨询 时，能给客户 1新 的价格 ，客户 自然 会优先 与您合作 。

05 。

物有所值 取胜

价廉物美 ，物以稀为贵 ，这是 永恒 的市场 真理 。 不同 规格 和质量 的苗木 ，价格 必然 不一样 。 到了 苗木销售 旺季 ，就要 主动 把自己的苗木 统一 分级 ，按等级 定价 ，以性价比 取胜 。 出售 一级 苗的同时 ，对中低档 苗进行 有效 处理 ，既可以 清理 库存 ，又可以促进 苗圃 资金 运转 ，减轻 经营 压力 。 与此同时 ，精确 分级 策略 可让客户 根据 具体 需求 搭配 采购 ，为客户 提供 更多 选择 ，降低 整体 成本 ，也可吸引 更多 客户 。

06 。

资金 优势 ，规模效应 。

当幼苗 品质 相同 ，价格 差异 不大 时，幼苗 体积 大，幼苗 数量 多，自然 更具 优势 。 假如 自己家的苗圃 资源 不多 ，还可以 同时 掌握 周围 一些 相关 的人脉 和资源 情况 ，在销售 谈判 中也可以 成为 很好 的 。 另外 ，无论是 苗农、苗企还是 苗商，如果 能够 拥有 一定 的资金 实力 ，更是 如虎添翼 。 说到底 ，在绿化苗木 这一行 ，买方 资金周转 困难 ，不能 及时 结清 货款 是常有 的事，如果 卖方 资金 实力 较强，能在一定 程度 上帮助 对方 缓解 资金 压力 ，想必 也更受欢迎 。

07 。

服务业 的重要性 大于 生产 和销售 。

现在 的苗木 市场 ，不仅 要求 苗木 的质量好 ，技术含量 高，而且 要求 服务 的质量好 ，才能 1终 达到 拓展 市场 ，赢得 社会 认可 的目的 。 生活中 我们 买了 很多东西，大到汽车 、冰箱 、洗衣机 ，小到灯具 、钟表 、配件 等等 ，商家 都会 随手 送上一个“三包 ”的合同 。 但在购买 化肥 、种子 、农药 、苗木 等农业 生产资料 时，却很少 有这样 的约定 。 自然 ，与其他 商品 相比 ，农业 生产资料 的售后服务 要复杂 一些 。 尤其 对幼苗 的影响 除了 幼苗 本身 之外 ，还包括 自然条件、气候条件以及 管理 等诸多方面。 但客观 地说，为苗木 提供 必要 的售后服务 ，也是苗木 本身 提高 科技含量 ，改善 其品质 的过程 ，所以 有必要 签订 一个 售后服务 协议 。 这对客户 和育苗 公司 来说 都将是一个巨大 的好处 。

08 。

新常态 ，新思想 。

通过 炒作 ，忽悠 来开发 新品种 从而 赚钱 的时代 已经 过去了 。 过去 通过 引进 和培育 新的品种 进行 销售 ，可以 迅速 取得成效 ，甚至 赚大钱 ，现在 已经 不起作用 了。 经过 风雨 的洗礼 ，广大 苗木 生产企业 已开始 成熟 。 大家 一致 认为 ，“新品种 不一定 是好品种 ”，种出的新品种 也不一定 能卖出去 。 无论 现在 还是 将来 ，无论是 绿化工程 中，使用 的苗木 大多 是乡土树种 ，对新品种 的使用 都十分 谨慎 ，需要 一个 长期 的过程 来适应 。

09 。

学习 坚持 。

干苗销售 比的就是 坚持 ，干苗行业 要坚持 做下去 ，坚持 跟踪 客户 和维护 ，坚持学习 。 卖苗，首先 要坚持 ！ 坚持不懈 ，你一定 能成功 ！